AI伺服器為什麼「不會」步上電子業「毛三到四」後塵？緯創點出一大毛利護城河關鍵|數位時代 BusinessNext

AI伺服器為什麼「不會」步上電子業「毛三到四」後塵？緯創點出一大毛利護城河關鍵

市場擔憂AI伺服器是否會重演電子業「毛三到四」（毛利率3-4%）的低毛利景況，緯創董事長林憲銘認為AI伺服器製造門檻極高，不易陷入價格戰。

AI動能推升營收翻倍，網通產品放量上看10倍成長

林憲銘接受媒體訪問指出，今年AI基礎建設動能持續，緯創的訂單掌握度極高，能見度已延伸到2027年，也因此對未來兩年的高成長展望保持樂觀。

林建勳補充指出，緯創在2025年展現強勁的營運韌性，去年初曾提到期待「AI營收」達到倍數成長，但最後繳出了「全公司營收」倍數成長的佳績。展望今年，他強調不能透露具體預測數字，但主要大客戶今年均喊出高度成長，緯創也將緊隨其後迎來好表現。

他也提到，耕耘多年的網通（Networking）產品也會在今年開始放量，由於去年基底較小，預計今年出貨成長規模將上看10倍，是個「好的開始」，產品已順利打入北美最重要的網通大廠並供應給雲端服務供應商（CSP）。

針對市場擔憂AI伺服器是否會重演電子業「毛三到四」（毛利率3-4%）的低毛利景況，林憲銘保持樂觀態度，強調AI伺服器產品複雜度遠高於傳統設備，且一年即迭代，製造門檻極高，「越困難會越有價值」，不易陷入價格戰。

美國德州廠將放量，保證「根留台灣」

如今台美關稅稅率協議塵埃落定，外界也關注緯創在美國大手筆投資超過10億美元，是否正在將產能外移？林憲銘特別強調，往外擴展是實力的延伸，而非掏空台灣，若以資本支出來看「投資台灣的金額比美國還多，超過一半都在台灣。」至於分工，他提到AI的伺服器市場，現在客戶還是在北美為主，因此會保持「前端在台灣做，後端在美國測試組裝」。

緯創美國德州廠的進展備受矚目。林建勳透露，德州廠目前的進度「非常順利，沒有任何問題」。第一季將開始從小量生產進入放量階段，預計上半年即可達到滿量運作。林憲銘特別分享，為了討個好彩頭，會挑選「黃道吉日」，真正開幕也許會落在2026年的第二季中旬。

緯創加碼捐120萬小時免費算力！

面對市場對AI是否泡沫化的質疑，林憲銘表示，「我不認為它會是一個泡沫，而是重新定義為一個新的時代。」AI對所有產業都有實質幫助，未來即使第一波基礎建設的成長可能趨緩，但隨著應用面擴大到生技等複雜科學領域，後續市場潛力將更驚人。

緯創也強調，將致力於推動台灣AI應用發展。原定2026年提供給台灣新創與學術界的100萬小時免費算力，在2025年底開放申請後迅速額滿，共吸引130多件申請案，其中新創申請者中有將近六成來自生技產業（Biotech）。

由於上半年需求已突破120萬小時，林憲銘在尾牙現場大方承諾，秉持企業社會責任，下半年將再追加120萬小時，希望藉此「拋磚引玉」，讓台灣在強大的硬體實力之外，也能在軟體與應用層面充分享受AI帶來的紅利。

家電是典型的低頻、高單價商品，消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機，但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下：從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價，到進一步留下會員資料、瀏覽官網，甚至進入門市體驗，消費者的決策路徑越來越分散，即使最後的交易發生在線下，購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普（SHARP）會重新思考數位行銷的原因。

過去，品牌比較關注如何「帶來多少流量」，但當數位接觸點持續增加，重要議題逐漸變成：誰在關注什麼？誰可能進入購買週期？又該在什麼時間點，提供什麼內容？

SHARP 台灣總經理張凱傑表示：「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務，讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』，逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術， SHARP 致力將科技融入日常生活，預先設想、解決消費者不同階段的生活需求；如今，這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷：不只是等消費者說出需求，而是透過數據，更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據，但因數據資料分散在不同部門與系統，想要為行銷活動建立目標消費者輪廓，需要跨部門整理與人工處理。例如，需要先請 IT 撈取資料，再由行銷團隊分類目標客群，前後可能花上 3 到 5 天，活動發送出去後，也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰， SHARP 開始評估、測試客戶資料平台（CDP），最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中， SHARP 關注的不只是資料整合能力，也包括系統是否容易上手，以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先， SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類，還有提供行銷引導與 AI 工具，例如行銷自動化等，讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策，以清晰的投資報酬率（ROI）等數據，建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出：「對我們來說， CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間，讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容，而不是處理資料。」舉例來說，導入 Insider One 後，行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置，將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘，然後，由系統觸及，以及追蹤開信、點擊與轉換，大幅縮短跨部門協作的工作流程。

1912 年創立的夏普，在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ，透過數據整合，真正了解消費者的需求，精準推薦，股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。

圖／數位時代

對 SHARP 來說，另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用， Insider One 團隊扮演如導師般的角色，透過手把手的培訓與指導，不僅大幅縮短系統摸索時間，更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內，成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點，以消費者全通路（OMO）旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示， SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路，部分合作通路同樣採用 Insider One，讓跨通路數據串接有了共通基礎，在 Insider One 團隊的協助下， SHARP 與生鮮超市合作，在符合資料授權跟隱私規範的前提下，透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求，並以此規畫跨業聯合促銷（Joint Promotion）。

股東購物節四大指標皆雙位數成長， SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說，股東購物節是年度最重要活動，透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案，結合會員資料整合與行為分析，去（2025）年， SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群，轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣，再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程，讓對的內容在對的時機觸達對的人，極大化行銷綜效。

更重要的是，隨著數據累積與平台熟悉度提升， SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例，今（2026）年，不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%，流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%，讓 SHARP 更加確信：數位行銷的重點不只是「吸引多少人」，而是能否辨識「哪些人值得溝通，以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷， SHARP 成功從會員名單中找出 4,000～5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者，如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群，針對這群人進行精準溝通，帶動數百台產品銷售，創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為，以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效，以維修服務為例，如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久，且近期有多次維修紀錄，即可在適當時機提供換機資訊，甚至從節能效益切入，讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果，不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」，持續深化對消費者的理解，讓線上的互動、內容與優惠，成為消費者消費或走進實體通路的前一站，也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解，成為家電數位行銷競爭的新典範。

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