梁見後是誰?帶領美超微股價一年飆近1,000%!解密你不知道的梁見後
梁見後是誰?帶領美超微股價一年飆近1,000%!解密你不知道的梁見後

在2024 Computex(國際電腦展)舞台上,許多人印象深刻的的是美超微(Supermicro)創辦人梁見後與輝達(Nvidia)執行長黃仁勳兩人以國、台、英語「三聲道」幽默介紹液冷伺服器機櫃,讓台下笑聲連連。

妖股之名是因為美超微過去一年股價飆漲近1.000%,比輝達還猛。

美超微很早就預見綠色運算的趨勢,還是輝達供應鏈的關鍵夥伴,創辦人梁見後(Charles Liang)更來自台灣,究竟他如何一手打造全球第三大伺服器廠?

美超微起源|誕生於矽谷,是全球第三大伺服器廠

美超微在1993年創立,總部設在加州聖荷西,產品包含伺服器、儲存系統、網路交換器到軟體,在美國、台灣、荷蘭、馬來西亞都設有工廠。

美超微之所以擄獲投資人的關注,從去年台北國際電腦展Computex可看出端倪。當時輝達執行長黃仁勳訪台掀起一股AI炫風,分別為廣達小金雞「雲達」、美超微站台,舞台上梁見後與黃仁勳互動熱絡,可以看出兩人多年的好交情。

美超微Supermicro COMPUTEX Keynote
梁見後在2023年COMPUTEX發表主題演講,輝達創辦人黃仁勳親自站台,兩人互動十分熱絡。
圖/ YouTube

美超微的股價在過去一年內,從83美元漲到579美元(2/2收盤價),漲幅達596.59%,超越輝達漲幅213%。

近期美超微公布第二季財報,大幅高於華爾街預期,該季營收為36.6億美元,高於分析師預期的30.6億美元,每股盈餘(EPS)5.59美元,高於分析師預期的4.93美元。並上調全年營收財測,2024營收從100億至110億美元,上調至143億至147億美元,對AI前景看好。

美超微關鍵策略|20年前推動綠色機房,用樂高概念做伺服器

在競爭激烈的伺服器市場,美超微很早切入高速運算的賽道,並以「綠色運算」、「模組化伺服器」作為其產品的競爭優勢。

梁見後曾透露在2004年看了電影《明天過後》便下定決定,要把自家的伺服器產品轉向節能電源供應器、系統與資料中心,透過節電來降低資料中心的營運成本,並減少燃煤發電廠的碳排放。

美超微提供採用液冷技術的伺服器架構,梁見後預見,全球將有20%或以上的資料中心會需要液冷架構,有效冷卻AI伺服器,「我認為液冷(liquid cooling)與自然冷卻(free air cooling)在不久後會變得更流行,主要是節省整體擁有成本與環境意識高漲。」據美超微官網顯示,從空調轉換到液冷技術後,可將資料中心營運支出降低40%以上。

美超微產品
在競爭激烈的伺服器市場,美超微以「綠色運算」、「模組化伺服器」作為其產品的競爭優勢。
圖/ 美超微 via Facebook

不僅20年前就開始推動綠色機房設計,美超微伺服器結合模組化設計,支援英特爾(Intel)、超微(AMD)及輝達(NVIDIA)的GPU伺服器,美超微以模組化開發伺服器,通用電源供應器、散熱模組、主機板、機殼等設計,能夠跨代支援處理器平台,就像是樂高積木的概念。當客戶開出規格,美超微最快一個月就能提交樣品,透過模組化設計加速客戶端導入的速度。

延伸閱讀:美超微狂漲,創辦人梁見後也是台灣幫!他曾說:希望永遠投資台灣

美超微與台灣|連結矽谷與台灣的資源,善用台灣的製造優勢

同時,美超微善於連結矽谷與台灣的資源。梁見後曾說,之所以在矽谷創立是因為矽谷有非常多領先的科技公司,包含硬體、軟體與應用,藉此打造最佳解決方案來提供潛在客戶。

創立初期,美超微透過服務高科技公司,把產品品質、技術最到最好,樹立口碑;如今服務更多的是雲端、5G、電信、金融、HPC(高效能運算)等客戶。

為了擴大量產能力,2012年美超微返台設廠,2019年加碼20億元擴建桃園八德廠,2021年完成,年產能上看100萬套伺服器。梁見後認為,台灣有兩大優勢,第一是在台灣生產能夠優化成本結構,第二是可就近服務電信與資料中心客戶。

美超微信念|不走價格戰,梁見後堅持「品質才是王道」

創立美超微的梁見後,不同於輝達創辦人黃仁勳、超微執行長蘇姿丰從小移民的背景,梁見後來自台灣嘉義,擁有德州大學阿靈頓分校電機工程碩士及台灣科技大學電機工程學士學位。

年輕時曾赴美攻讀碩士學位,並在美國多家科技公司任職,1993年他攜手妻子、好友廖益賢在美國創立美超微,雖然當時創業的決定,周圍的人都不看好。

梁見後曾接受雜誌採訪指出,當時大家都以價格取勝,但他認為品質才是王道,不輕言放棄的他,在公司創立半年後就轉虧為盈,並於2007年在美掛牌上市。

美超微梁見後
年輕時曾赴美攻讀碩士學位,並在美國多家科技公司任職,1993年他攜手妻子、好友廖益賢在美國創立美超微。
圖/ 美超微提供

梁見後常把「 我們只有一個地球媽媽(mother earth) 」掛在嘴邊,秉持「We Keep IT Green」的精神,運用先進技術,降低電腦科技對環境的影響。

隨著電腦越來越強大,梁見後相信,AI科技會帶來比工業革命更大的影響,這項科技會改善自動駕駛、工業自動化、教育與醫療保健系統等,美超微提供AI伺服器,並超前部署綠色運算,成為另一顆AI的閃耀之星。

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資料來源:CNBCSupermicro台灣光華雜誌

責任編輯:林美欣

關鍵字: #伺服器
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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

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金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

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金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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