Owkin是誰?聯邦學習是什麼?一文看懂法國AI獨角獸如何加速新藥研發、拚解鎖阿茲海默之謎
Owkin是誰?聯邦學習是什麼?一文看懂法國AI獨角獸如何加速新藥研發、拚解鎖阿茲海默之謎

《數位時代》爬梳創投、媒體、研調機構等770家AI企業,從中評選出全球100家及台灣20家最具創新的代表者。

10多年前在巴黎的醫院中,血液腫瘤科醫師克洛澤(Thomas Clozel)曾數度感到沮喪無力:他有不少年輕病人罹癌,然而醫界實際上對人類為何會得癌、為何復發,一切都一無所知。

克洛澤當時就認為,生物學極為複雜,人類思維無法理解,因此必須運用另一種類型的智慧,也就是AI(人工智慧)。

於是,一名醫師和一名專精生技領域的機器學習先鋒,過去十年來基於生物學、藥物研發,結合AI,建構起一個非生物體的AI科學家。它擁有邏輯推理能力、影像分析能力、新分子發現能力。

「我們希望用1個人(AI科學家)就能取代他們。為什麼不行呢?」克洛澤曾在訪談中自信表示,他要證明製藥公司不需要數十萬人的研發團隊,即可研發出一種新藥。這就是法國AI生技獨角獸Owkin試圖顛覆的醫藥產業未來,該公司在2021年由製藥大廠賽諾菲(Sanofi)投資1.8億美元,進而躍升AI製藥獨角獸行列。

當賽諾菲、默沙東(Merck)與阿斯特捷利康(AstraZeneca)等全球製藥巨頭,紛紛將新藥開發的羅盤交給這家法國獨角獸時,生技產業的遊戲規則正在改寫。過去,罕見疾病藥物的開發困難,從研究到上市往往要至少10年、數十億美元成本,且成功率極低,更排擠了市場規模太小的疾病。

「當AI技術讓研發成本出現斷崖式下降,那些過去被視為不具經濟效益、甚至無藥可醫的疾病,將重新進入科學家的視野,獲得被治癒的機會。」Owkin聯合執行長溫柏格(Pascal Weinberger)說。

當AI能做到使研發週期縮短3年、效率提升百倍,過去被視為無價值的藥物開發,重新具備了商業上的可行性,未來能將許多人救出絕望的深淵。

資料量決定醫學突破,花10年連動最強智囊團

溫柏格指出,在醫療領域的AI發展,真正限制創新的關鍵瓶頸,往往在於你能夠取得、使用到哪些資料。與網路文本不同,病歷、治療紀錄、生物標記與病理影像屬於高度敏感資訊,受到嚴格法規約束,同時分散在不同醫療機構系統之中,使得醫療AI面臨的難度遠高於通用模型訓練。AI新藥研發的關鍵,其實不在演算法,而是累積的「資料量」。

「我們的願景是打造一位可以自主運作的AI科學家。科學家只要下達指令,例如:幫我找一種新的三陰性乳癌治療方法。系統就能自行閱讀文獻、分析資料、建立假設,並提出具科學依據的答案。」溫柏格如此描述公司的長期目標。

Owkin使用聯邦學習(Federated Learning)來彙整資料,此架構能將資料保留在各醫療機構內部,在符合法規的前提下,使模型得以從真實世界的多模態資料中學習。10年來他們打造了橫跨醫療、研究機構與製藥企業的資料網絡,目前已與全球約800家機構建立合作關係。

靠「聯邦學習」猛練AI,切磋醫術免曝高敏個資
圖/ 數位時代製作

為了彙整這些AI模型的能力,Owkin在2025年推出醫療助手K Pro,提供一站式服務。研究人員可以直接提問,由模型整合資料、查閱文獻,分析出科學上的推論建議。溫柏格生動比喻:「把它想像成一個功能強大、專為生物學家設計的ChatGPT。在實驗室遇到任何瓶頸,都能像諮詢生活瑣事與它對話。」

解鎖阿茲海默之謎,拚媲美達爾文的AI系統

許多候選藥物並非完全失敗,而是在研發時的關鍵決策出現偏差,例如選錯治療標的、未精準劃分病人族群等。透過AI可提高這些決策節點的準確度、更可預測,新藥開發也不再是昂貴的盲人摸象。

Owkin將藥物靶點識別的時間從12個月縮短至3個月左右,速度提升約70%。透過更精準的患者分群與試驗設計,避免第2階段臨床試驗的資源浪費,並在腫瘤學領域縮短臨床試驗週期約3年,等於35%的時間減幅。

克洛澤今年初在公開訪談中提到,公司的下一步是深入研究因果生物學。「我們真心想研究阿茲海默症的病因,試著理解復發的原因,並嘗試針對性地進行治療。」Owkin的成功標竿就是加速新藥研發的速度,使世上再也沒有不治之症。

「或許在1、2年內,我們就能建立出足以從根本理解生物學的AI系統。」溫伯格表示,Owkin對未來充滿信心,並認為到時將會發生真正的奇蹟,人類讀懂未知的疾病,為目前的不治之症找到解藥。

在如此願景下,10年後最大的藥廠會是輝瑞等傳統藥廠,或是OpenAI、Anthropic或Owkin,存在著巨大想像空間。

Owkin

成立於2016年。專注AI新藥研發,2025年獲3.2億美元的新1輪投資,推出AI代理醫療助手K Pro。聯合執行長為溫柏格(Pascal Weinberger)。

Owkin聯合執行長溫柏格
Owkin聯合執行長溫柏格 (右下)。
圖/ Owkin

責任編輯:謝宗穎

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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