7月8日，一則聯合聲明共同出現在KKday與PopDaily的粉絲團。
這幾個多月以來，因為連假不足 ……. KKday與PopDaily將攜手共同提出以下訴求：將7月8日設為「國際厭世日」又可稱為「國際78日」......。
「我們想用嚴肅的聲明，來講一件很ㄎㄧㄤ的事情，替正式活動暖場。」KKday的社群行銷經理張修齊（右一）說。這則聲明替KKday與PopDaily的合作拉開了序幕，接續的活動「厭世女孩蹺班大作戰」，搭配心理測驗推薦行程的網頁爆紅，觸及百萬人次、超過45萬人次造訪、4萬人填寫心理測驗，甚至在上線時一度流量滿載打趴KKday架設的活動網站。
品牌與品牌之間的跨界合作，必然追求1+1>2的效果，而KKday和PopDaily雙方如何展開合作、規劃活動、操作細節，最終繳出了原先預設KPI 3倍的流量成績呢？
旅遊與女孩社群的跨界合作：KKday x PopDaily
「即使你拿到一億個view（觀看數），你口袋還是沒有拿到一毛錢。」PopDaily創辦人黃晨皓曾經這樣說過。
因此，致力經營女孩生態系的PopDaily一直在找尋不同的變現管道，像是與蝦皮合作推出兩個主題特賣館，成功「勸敗」達到千萬台幣營收。美妝與韓國主題自然是女孩社群的強項，但PopDaily開始把觸角向外伸，找尋美食、旅遊類別的合作項目，想要證明只要關於女孩的一切，PopDaily都能扛下。
而他們正好碰上了剛上線自製數據系統的KKday。
KKday於去年10月開始投入開發DDA系統（Data Driven Attribution，數據驅動歸因系統）。透過追蹤消費者旅程（Consumer Journey），讓每一筆訂單成立過程中的「助攻」都能有效被記錄下來，讓內容行銷的價值能夠被看見。DDA系統於8月上線，KKday想要透過與媒體更深入的合作測試系統的能力。（讓行銷人不再瞎忙！KKday自行開發數據系統，把錢花在刀口上）
「合作還有一個原因，就是女性通常在旅遊商品購買上扮演主導地位，閨蜜出去玩是女性決定，就算男女朋友出遊通常也是女性決定。」KKday的行銷經理郭芳孜（左一）笑著說，旅遊主題相當符合PopDaily以女性為主的社群。
雙方一拍即合的情況下，立刻坐下來討論合作事宜，初步希望以「心理測驗＋活動網站」的方式，造就最大的擴散聲量與品牌曝光。（換個賽道搞大變現力，PopDaily聯手蝦皮把用戶價值從一元變一千）
理性與感性的結合：數據加上編輯「第六感」
在活動主題的產出方面，由於每年夏天KKday都有一檔「盛夏逃跑計劃」的品牌活動，「逃跑是KKday的品牌核心DNA，希望鼓勵大家勇敢出走去旅行，」郭芳孜說，於是向PopDaily提出希望能以「逃跑」為核心打造合作活動。
PopDaily商務開發經理黃怡禎（右二）笑著分享最終決定的靈感來源：「某一次跟老闆開完會就覺得很厭世，就決定以『蹺班』為主題。」
符合KKday需求與PopDaily社群樣貌的主題「厭世女孩蹺班大作戰」誕生。在確定主題後，接著就是挑選行程，行程會在心理測驗結果出來後推薦給受測者，要挑選什麼行程也是學問所在。
「KKday很理性，所以在行程挑選上用數據來決定。」郭芳孜說，KKday挑選2019上半年日、韓、東南亞成長率最高的行程，但把最後的生殺大權交到了PopDaily的編輯手上，「希望能結合他們感性的思考來找出最適合的行程。」
PopDialy依照過去社群內討論過的主題來挑選行程，如「跟著帥氣Oppa玩首爾」這個行程過去在PopDialy社群內造成很大的迴響，自然也被挑選在最終結果中，「還有厭世會很想跳海，所以跳島、眺海的行程也在其中。」黃怡禎說。
不過，她也提到挑選行程也會需要依靠編輯長期與社群互動的「第六感」，「不管怎樣，都會回到『PopDaily的社群喜歡什麼』來下決定。」唯有推出社群喜歡的東西，才能保持整個女性生態系的健康運作。
PopDaily的行銷長牛寶賢（左二）笑說，內部編輯部脾氣「真的很硬」，行銷部門必須多次討論直到編輯點頭才能進行後續的操作。在心理測驗的題目設計上，牛寶賢也分享一個小心機：「不要太有邏輯，不然用戶會猜到，就覺得很無聊，有點驚喜更能帶動分享的意願。」（靠Facebook起家的PopDaily，社群經營轉攻線下、要鐵粉面對面）
上線首日流量灌爆網站，觸及更達百萬人規模
在7月8日「國際厭世日」開場預熱後，「厭世女孩翹班去」的活動正式上線，瞬間流量湧入KKday架設的活動網站，造成網站暫時癱瘓。
整個活動7月8日至8月7日期間，KKday與PopDaily都投入了不少資源宣傳，也自製相關的宣傳內容，如KKday推出了厭世金曲、PopDaily也構思了「北漂青年厭世特輯」，並同時動員旗下波波日本、波波泡菜、波波打卡等粉絲團推播。
最終，兩邊的觸及加起來突破百萬、活動網站流量超過45萬，真正做心理測驗的用戶則超過4萬人，「原先以為只是個千人規模的活動。」牛寶賢說，結果遠遠超過雙方想像，而流量組成也相當健康，KKday與PopDaily各自帶來三分之一的流量，剩下的三分之一為自然擴散帶進來的流量。
衡量跨界合作的成功與否，《流量池》一書提到，其中一個準則是合作雙方必須要能夠「互相洗粉」。問道是否擔心KKday與PopDaily本身的粉絲重疊性過高，宣傳效果無法突破同溫層，牛寶賢則說，PopDaily的目標一直都是把活動「做爆」，只要成功在社群上造成迴響，自然可以捲進更多同溫層以外的人。
郭芳孜則分享了一個故事：活動上線灌爆網站那天，加班到很晚的她走進便利商店打算隨便買碗泡麵，聽到一個40-50歲的店員正向其他顧客嚷嚷：「你知道今天是國際厭世日嗎？」當下她就知道成功了，活動已經擴散到同溫層以外的圈子。
聲量成功了，但是訂單呢？
所有人都想知道「厭世女孩蹺班大作戰」最後所產生的訂單或轉換率，但畢竟旅遊商品並不像其他電商商品，衝動之下能夠馬上購物，旅遊這件事情本身就需要更多的考量與規劃，但KKday分享一個數據，本次活動中所挑選的行程銷量對比去年已經成長了12%。
但旅遊商品的歸因期可能接近30天，事後用DDA系統追蹤本次活動是否能為未來訂單「助攻」，也是KKday要實驗的重點。
本次雙方合作的KPI為品牌曝光，也就是流量，並不是點擊率（CTR）或轉單率。雙方也都還在互相試探，在合作上並沒有談論到分潤問題，僅是合作把聲量做到最大。（P&G一檔廣告刺激銷售成長75%！故事行銷大師拆解敘事的黃金8步驟）
但至少「厭世女孩蹺班大作戰」在聲量上雙方都相當滿意，KKday拿到了相當多的數據，可供後續行銷使用，從中能榨出多少訂單，就是下一步的挑戰所在；PopDaily則證明了自己擁有跳脫美妝、美食領域的能力，接著可以期待更多不同的異業合作發生。
責任編輯：陳映璇
