「當時我們給股癌的折扣碼是9折，從來沒這麼低過，是真的沒在賺錢，就當作用床墊跟大家結緣吧⋯⋯。」眠豆腐創辦人張育豪笑著說。
眠豆腐2018年在集資平台「嘖嘖zeczec」上募資，短短兩個月就募得超過1,900萬，成為當年的「集資之王」；他們也堪稱是最早、也最積極找上Podcast打廣告、做業配的第一家台灣公司。
不少人對眠豆腐有印象，是因為近幾年在大量在Facebook曝光產品。事實上，Facebook官方曾分析5個在Facebook活躍的台灣床具品牌，眠豆腐廣告預算名列倒數第二，但成效卻是對手的好幾倍。
「大品牌預算高，能灑錢盡量吸引新人，但我們預算有限，只能針對特定的人做精準打擊，只要你看過同溫層分享，又點開過我們東西，就會被推播。」張育豪說。
作為資源有限的新創品牌，眠豆腐在數位行銷上有自己的一套，前前後後已經和近10個台灣Podcast合作，他們得到什麼有趣的心得？Podcast聽眾「瞎挺」的購買力，能帶動Podcast廣告超越YouTube等其他平台嗎？
從《馬力歐陪你喝一杯》開始到《股癌》，追求品牌宣傳大於廣告成效
在台灣Podcast還未流行前，張育豪長期收聽國外的Podcast節目，每每聽到節目中有廣告業配時，他就萌生「台灣應該也要試看看」的想法，希望台灣品牌主不要把廣告預算放在Google、Facebook等外商巨擘的手裡，而是投給台灣人。
眠豆腐最初的Podcast行銷嘗試在2019年底，比外界熟知的與《股癌》合作更早。當時，品牌主選擇很有限，多數節目都屬於知識型或小眾內容，張育豪雖找上主打生活風格的《馬力歐陪你喝一杯》合作。但由於Podcast環境不比現在，觀眾數量偏少，廣告成效並不明顯，他只好暫時打消在Podcast投廣告的念頭。
「直到今年3～4月，我的臉書同溫層一堆人在談論《股癌》，基於好奇就找來聽聽看，發現這傢伙講話滿好笑的，好像會有市場，我沒想太多，就直接傳訊給他了。」
對於成立第三年的眠豆腐來說，自家品牌行銷策略已經從最初求生存、追求「轉換購買率」，漸漸轉移到「品牌宣傳」上， 在張育豪的計畫中，找上Podcaster的行銷目的，也純粹是為了「品牌宣傳」，而非「轉換購買率」。
「那時候做完《股癌》，我就想趁他們（廣告合作費）都還沒有變貴前，全部都要合作一次！（笑）」，從《股癌》到《百靈果NEWS》，再到《台灣通勤第一品牌》，眠豆腐一口氣全試了一遍。
就他觀察，Podcast的聽眾很妙，會把Podcaster當成朋友，因此希望他們可以賺到錢，會力挺廣告業配的產品。然而由於TOP 3的節目屬性與聽眾群不同，各自有獨特的呈現方式：
《股癌》只唸口播稿，但粉絲很愛「瞎挺」，講什麼大家就買了；《百靈果NEWS》老道專業，合作簽約前，SOP、在什麼平台露出、各自怎麼做都會詳細講清楚，呈現方式比較多元；《台灣通勤第一品牌》則透過聊天的方式包裝產品，雖然超級不受控，但卻帶來意想不到的效果。
「《台通》後來沒有提到床墊，反而大聊我們售價大約3,000元的涼感床包『豆腐冰紗』──這沒有什麼不好，但問起原因，是因為他們睡覺都在地上，基於使用者體驗，給予非常高的評價（笑）。而且他們覺得這樣的售價的自己比較買得起，觀眾應該也會比較認同。」
Podcast合作不二法則：期望不要太高，要高成效請找YouTuber
那麼，誰的成效最好？張育豪坦言，眠豆腐內部並沒有在每一檔合作過後，都進行與Podcaster掛鉤的業績統計，因為每一次的操作方式都不同：有的有給折扣碼、有的沒有給⋯⋯當Podcaster想要銷售成績時作為參考時，才會特別整理出來。
「 股癌是我們2020年第一個嘗試的對象，靠折扣碼賣了一個月，超過400萬元的銷售額，確實超乎我們的預期，就跟初戀一樣，印象會比較深刻。 」張育豪自嘲說，給股癌的是史上最低9折優惠，因為眠豆腐的產品是工廠直售，並不是走傳統床墊的高毛利模式，定價不高，因此折扣折到「心會痛」，這也讓張育豪接著找上百靈果合作時，就不敢給折扣碼了。
眠豆腐指出，折扣也並非「必要搭配」，雖然這是現階段計算轉換率最好的方式，但要靠它精準計算出Podcast廣告成效，還是相當困難。
張育豪解釋，Podcast現階段最大的問題，是播放聆聽節目時，與其他網路行為是切斷、不連貫的。舉例來說，倘若在臉書、IG置入產品連結，消費者只要點開連結，後台資料都可以記錄這個轉跳的來源，但Podcast平台目前並不允許這樣串接。
「你很難確保100％的購賣者都是他的粉絲、透過他導進來的，像是《股癌》的折扣碼有被貼到PTT、mobile 01、臉書社團裡⋯⋯大家都有用到。」
談起目前Podcast廣告現況，張育豪開玩笑說，不二法則就是「期望不要太高」。
一來，廣告成效不能很好的被量化，各家播放器後台能提供的資訊不一且有限；再者，Podcast還處於很早期的階段，雖然基期低，獲得的關注度很高，但相較YouTube，接觸到的TA還是很小。
他拿先前和訂閱數超過75萬的YouTube頻道合作案舉例，該YouTuber先拿了產品體驗後拍片分享，並也透過折扣碼來推廣，折扣碼雖然只有短短4天，但每一天都帶來7位數的業績，「當時合作的費用不是很貴，可能跟現在的Podcaster差不多。」
「這就像你不能拿廣播跟電視對比一樣，只要你找對人，YouTuber的效益肯定還是比Podcaster大，不能因為現在看podcast很紅，就覺得他廣告效果一定超強，但如果你追求高成效，Podcast還不是一個最好的地方。」張育豪坦言。
Podcast小眾節目廣告潛力大，不是TOP 5也沒差
如今，隨著Podcast聽眾愈來愈多，市場需求變大，前三大的Podcast節目廣告費也跟著水漲船高。張育豪自嘲說，最初是抱著支持台灣Podcast的心態做這一件事，但現在以他的預算，已經沒有資格支持了。
就他看來，Podcast聽眾還是占少數，前幾大節目的聽眾仍有不少重疊，因此眠豆腐擴大合作的Podcaster，例如《敏迪選讀》、《Ghost Island Media 鬼島之音》、《好味小姐開束縛我還你原形》──只要是眠豆腐同事有在聽、又覺得有趣的節目，就會想試試看。
最令他驚訝的，是與同志圈稱得上是「大大」等級的Podcast節目《潤男的Room》的合作。
該節目主持人潤男本身就是眠豆腐的重度愛好者，自己家中就有「眠豆腐大全套」，他主動找上張育豪，表示 不要任何廣告費，只希望拿到一組折扣碼來推廣眠豆腐 ，為的是想測試自己頻道的廣告成效。結果完全出乎預料，從9月1日起， 才歷經5～6天，就為眠豆腐帶來上百萬的銷售業績 。
「他比較小眾，因此折扣碼也沒有外流到很多地方，我本來以為Podcast都非常集中在TOP 5的生態裡，潤男讓我反省自己錯了，原來這種小眾也很有潛力。」
談到未來在Podcast上的布局，眠豆腐認為短期會繼續試著尋找如《潤男的Room》般小眾卻聚焦的節目，因為廣告價位較可以負荷。張育豪更向《數位時代》透露，眠豆腐未來會開設品牌自己的Podcast節目！
「大家都覺得我們廣告打很大，我們希望未來跟粉絲對話的時候，能減少銷售比例，增加有趣的事情，那開設Podcast節目就是一個辦法。」
張育豪表示，現在的Podcast節目要挑起聽眾的情緒，內容都很密集，但眠豆腐的品牌精神是要大家「放鬆療癒」，希望可以做出一個節目，讓聽眾聽了之後可以放鬆，不一定要吸收那麼多東西，不一定要覺得好笑。節目目前還在企畫階段，最快年底前就會上線。
不置入任何產品、不會有主持人、不追求訂閱人數、也沒想拼進排行榜中，一切只是為了「好玩」，讓人相當期待，這史無前例屏棄任何銷售行為的「台灣品牌Podcast」節目，眠豆腐究竟會端出什麼菜？
責任編輯：林美欣
