愈來愈多廣告主加入了Podcast「乾爹」行列，儘管仍多是嘗試性的投入，卻不乏表現突出的案例。
目前Podcast排名前三節目中，《股癌》、《百靈果》以及《台灣通勤第一品牌》廣告設計的眉角有哪些？怎樣的模式效果最好？而品牌主又是怎麼看待廣告成效的？
接到葡萄王大單的《台通》，為何業配不用「蝦挺」方式推？
由李毅誠和張家倫「聊」出來的《台灣通勤第一品牌》，曾創下短短兩個月就衝上排行榜第一的紀錄，看似無厘頭的漫談、閒聊風格，卻成了品牌主的心頭好。
生技公司葡萄王旗下的能量飲料PowerBOMB，主打大學生年輕族群，這次宣傳更找來饒舌團體「夜貓組」創作廣告歌曲。夜貓組由金曲歌王Leo王與曾經為台北市長柯文哲創作單曲的春豔組成，而就是這麼碰巧，接下PowerBOMB業配的 《台通》，剛好就邀請到春豔上節目，該集順理成章地就在閒談中聊起PowerBOMB。
為什麼葡萄王會找上Podcast？又為什麼選擇《台通》呢？
「PowerBOMB主打的族群是18-30歲的年輕人，會比較晚睡、有夜生活，」葡萄王行銷企劃課課長趙光正解釋，這個年紀間的消費者，訊息碎片化、喜好變化快速，所以選擇了透過Podcast這樣的新媒體來接觸年輕消費者。
「而且《台通》收聽時間在晚上9點之後還有5成，跟商品要主打的『夜貓族』不謀而合。」趙光正說，而且除了《台通》之外，他們總共與5檔Podcast節目合作，都是著眼在找到這群愛夜衝、夜唱、打網咖，或是得熬夜寫論文的學生族群。
此外，《台通》的「聊」法也很特別，不是用「蝦挺」（瞎挺）方式推薦廠商產品，而是「這東西你可能沒接觸過，我跟你講好處是什麼，你覺得不錯，你就去買，」李毅誠說，甚至在節目上也會直言「 這東西不是每個人都需要 」。
這種有別於一般業配盡說好話的路線，難以捉摸他們會怎麼「聊」產品，難道廣告主不擔心嗎？
「本來就會有一點小風險，」趙光正直言，「但我們通常會尊重專業，而且《台通》他們滿好溝通的，聊天方式也很自然，不會讓人覺得太置入，而且會真的去試商品，節目上其實也都會聊滿久的。」
以PowerBOMB來說，《台通》光是談商品本身，就聊了超過5分鐘，而且還能將廠商想強調的「微氣泡」、「葡萄口味」、「熬夜需要體力就來一罐」等重點都帶到。對於這種廣告形式，另一檔Podcast節目《百靈果》的凱莉就分析：「 難度很高，但廣告主就是會很爽。 」
《股癌》節目中「喵喵喵」叫，最萌反差賣爆高單價商品
「本集節目是由藥師羅西Decent Rossi贊助播出，」9月12日中午12:50，《股癌》主持人謝孟恭以一貫風格的開場白登場，但緊接著的廣告內容卻有些蹊蹺，「⋯⋯羅西藥師在25歲那年爆發嚴重的頭皮問題『 喵喵喵 』⋯⋯」
聽眾原以為自己聽錯了，結果沒想到後面謝孟恭又再度「喵喵喵」，有人聽到早餐豆漿噴出來，還有粉絲在通勤路上不得不路邊停車，笑完再出發。
「她（藥師羅西）叫我喵喵喵，我覺得很智障，但我還是『喵』了，」謝孟恭這樣一說，又再加強了聽眾的印象，他還透露，這一檔廣告不到一周就為廠商帶進70萬訂單。
藥師羅西創辦人楊家瑋笑說，這樣的成果完全是意料之外，而當初這樣要求的背後思路是，小品牌要冒頭，需要靠有趣的企劃，因為自己養貓、老客戶都愛貓，而且自家產品主打不做動物實驗，所以才突發奇想，在口播稿中加入「喵喵喵」。沒想到這個「反差萌」的效果這麼驚人，而且「他（股癌）『喵』得很好，就是夠尷尬！」
不過廣告企劃逗趣歸逗趣，驅動聽眾馬上去下單的核心原因到底是什麼？
「股癌帶著大家賺錢，聽眾對他的信任感非常高，」《百靈果》的Ken分享他對股癌的觀察，而且除了10萬粉絲追蹤的Facebook粉絲團貼文宣傳外，股癌還有一個獨門的平台——近5萬人加入的Telegram聊天群組，而Ken認為群組call to action（指透過文字呼籲讀者進行指定動作）的效果是很不錯的。
至於，股癌為什麼能有這樣的號召力？觀察他與粉絲的互動可以發現，那種親切感與信任度就像每天都會見面打招呼的社區住戶與主委的關係。他免費幫大家的理財計劃看頭看尾，還大方分享自己的觀察與經驗，帶著大家賺大錢，所以當他偶爾推薦一、兩件商品，揪人團購，住戶自然出現回饋心態，跳出來捧主委的場。
而且，《股癌》業配的商品中常出現高單價品項，像是先前還開賣鑽石對戒，但儘管定價偏高，還是刷出了漂亮的銷售成績，對此，謝孟恭自信地說：「我的聽眾就是有錢。」原來，社區住戶還都是群高收入、白領階級！
《百靈果》號召力驚人，廣告長尾幫客戶每日帶進新訂單
號稱Podcast界最大邪教的《百靈果》，是台灣收聽數排名前三大中經營最久、也最早開始思考商業模式的節目。
主持人凱莉和Ken葷腥不忌、有話直說的風格，以及針對國際新聞進行的觀點討論，往往給人耳目一新的感覺，反觀廣告業配模式卻是走最傳統口播路線，主打由廠商提供30秒口播稿，凱莉和Ken錄製完後，穿插在各集節目段落中。
「我覺得我們就是任性啦！」凱莉豪爽地為《百靈果》的選擇下註解，因為他們不只刻意讓廣告時間跟節目清楚分開，也會避免個人背書的業配形式，而且官方社群也不會特別幫品牌宣傳或是置入連結，「我們覺得Podcast廣告本質不是導購，不想讓客戶有這種誤會， 它本來就比較適合品牌洗腦跟宣傳 。」
確實，相比股癌「賣爆」、在短時間衝出高銷量，百靈果的廣告風格走得是細水長流的路線。
「我們很在意回購，所以不會選短期衝量的方式，」平價保養品牌BFFECT行銷長廖致誠說。BFFECT很早就開始與《百靈果》合作，至今儘管成本也受《百靈果》價碼翻20倍而有所提高，但他透露，就是還有賺，才會持續投入。
「現在還是每天穩定有帶單進來，」廖致誠分享投放百靈果的成效，更談到Podcast節目的長尾效應，跟YouTube或其他行銷平台不同，一集節目上線，多數聽眾不會搶聽首播，甚至第二天也未必聽，而是陸陸續續，等到有一個小時空檔的時候才聽，所以轉換發生的時間也很難說。
因此，他們持續穩定地在百靈果置入口播廣告，專注在品牌「洗腦」，讓《百靈果》的教徒們，只要聽到「bffect」，就會直接聯想到廣告詞「b、f、f、e、c、t，最實在的科學保養」，對此Ken就相當自豪：「聽眾還會跟我們一起念！」
那一份優秀的口播稿怎麼產出？30秒的時間內，凱莉分析以他們的語速大約可念130字左右的內容，在有限的字數內，呼籲廠商不能貪心硬塞產品規格、型號等難以消化的資訊。而廖致誠更是強調，寫完一定要派人念看看順不順、會不會卡字，甚至要試著模擬凱莉和Ken的說話方式，他舉例，像是「維他命D滴劑」，用看的很好理解，但念起來就是不順、難懂，這種就是NG口播稿。
「好讀、聽起來有點小押韻，」Ken說很多廠商會想把30秒口播塞好塞滿，但事實上要達到洗腦效果，「重點簡單、好記就好，太貪心就不行。」
所有產品都能「母憑子貴」嗎？什麼樣的東西適合在Podcast行銷？
Podcast廣告市場方興未艾，目前似乎是流量紅利爆發的時期，但長期下來，什麼樣的產品與行銷目的，更適合配置在這樣的媒體呢？
《科技島讀》創辦人周欽華從2017年開始主持Podcast節目，從他的角度來看，答案是 品牌形象的建立 以及 非硬體類的產品 。
「像是車子就很難傳達，」周欽華舉例，意思是這種強調規格、型號與眼見為憑的商品，在聲音領域較難有表現空間，但反觀買車的分期付款方案，或是租車服務、行車保險等，卻很合適。
「因為這種是可以描述的，」他說，Podcaster能帶出個人使用情境與體驗，而這正是Podcast廣告能發揮力量的地方。
他進一步解釋，人類從出生開始就懂得發出聲音、聆聽聲音，所以很擅長從人的語氣裡面去捕捉訊息，因此聲音傳達的資訊比圖像、文字更完整，聽者也更容易接受、同理，甚至被影響。
「這就是為什麼幾乎所有宗教，都是靠聲音去壯大的，」周欽華說，指出宗教的起源多來自於有魅力的領導者，透過公開演講的方式吸引信徒、壯大組織，「政治人物，像是川普等等也是這樣，不是靠畫面、長相，而是他們的聲音，可能很有熱情或是自信，吸引了群眾。」
Podcaster們正如周欽華所說的宗教領袖與政治人物一樣，他們在聽眾的耳邊親暱低語、或是沒有形象地尖叫大笑⋯⋯這些聲音都帶著他們的個人魅力，穿進聽眾腦海、擄獲死忠粉絲，而品牌也可能就這樣乘著創作者的獨特風格，走進人們的心裡。
責任編輯：林美欣
