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微星紅龍圖騰閃耀電競殿堂!吃下2成市占,它如何躍升全球第一線品牌?

從板卡(MB、VGA)產業起家,跨入電競筆電經營12年,微星以高階電競筆電打響品牌知名度,近3年更延伸戰線,從顯示器到機殼、鍵盤滑鼠,打造完整生態系。

進到微星科技(MSI)位於中和市立德街總部,牆面上聳立著一隻巨型紅龍迎接來訪賓客;走入微星研發辦公室,入口處也有一座比人還高的樂高組合紅色巨龍。如此活潑的形象,與傳統上低調嚴謹的微星管理風格形成鮮明對比。

微星2021年市值衝上1,715億元新高,由品牌價值調查機構Interbrand公布的2020年品牌價值,也成長至1.32億美元(約新台幣37億元),創歷年新高。繳出亮眼成績單,董事長徐祥和總經理黃金請都不願居功,將一切歸於3,000多位員工的團結努力。

黃金請認為,微星2020年營運表現大好的關鍵在於,占營收53%的零組件部門(包括主機板、顯示卡、周邊)出貨量大幅成長,顯示器營收亦翻倍成長,多元化產品平均有30~50%成長表現,今年同樣樂觀預估電競(電子競技,eSports)用顯示器成長率最高。

至於微星5位共同創辦人之一的徐祥,雖然謙稱自己的年紀已經不是電競世代,都交由新生代經理人操盤,但是只要出席公開活動,他必備MSI帽、Polo衫,永遠不忘當個稱職的代言人。

「後發先至」,高規質感大啖宅經濟

在電競玩家心中,已是高效能象徵的「紅龍」,其實最初是微星筆電產品線裡其中一支電競系列的形象圖騰,之後隨著電競市場逐漸成熟,玩家肯砸錢買配備,含金量高,微星才將之升格為集團品牌LOGO,集中火力深耕。

微星
微星在電競市場打下知名度後,發現玩家買產品除娛樂,也會善用產品繪圖效能較高的特性,從事內容設計創作,因此順勢在2019年起,推出創作者系列筆電,加大筆電產品廣度。
圖/ 微星

整體而言,目前全球電腦品牌6強是由聯想、惠普、戴爾、蘋果、宏碁、華碩競逐,但是在效能排名中,根據美國知名電腦硬體評測媒體《LAPTOP Magazine》公布的2020年最佳筆電品牌排行榜,微星緊追在華碩、戴爾、惠普後(依照排名順序)居第4,而這3大品牌的資源及營收規模,都大於微星4倍以上。

進一步細分,在規格與單價偏高的「電競筆電」市場當中,拚效能、玩超頻,微星肯定是其中佼佼者。 市場粗估,全球一年電競筆電銷量超過1,000萬台,微星2020年出貨逼近200萬台,市占約2成。

投入電競品牌僅12年,微星經營有成,現今台灣只有微星的「紅龍」和華碩ROG玩家共和國品牌「鷹眼」,躍上全球高階電競電腦舞台。

「如果華碩說他們是電競電腦品牌第一名,微星絕對不服!但相反地,微星若說自己是電競第一,華碩也肯定會不服氣。」微星高階主管這番打趣的說法,凸顯了當今台灣電競殿堂裡的瑜亮情結。

究竟微星如何在電競電腦市場「後發先至」,迅速躍升全球第一線品牌?而一台要價超過新台幣10萬元的電競筆電,又為何能讓玩家無悔掏錢?

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圖/ 微星

除了領先推出玩家渴求的最快處理器與高效能顯示晶片規格之外,現在的電競玩家更追求一份認同感,包括產品體驗、軟體操控便利性、影音聲光的搭配質感上,乃至於在意社群的互動氛圍與品牌精神。

因此,微星是最早將機械式鍵盤植入筆電的品牌,也堅持以沉浸感高的曲面顯示器、而非現階段量最大的平面顯示器切入市場。

為了融入電競圈,微星從2010年開始贊助跨國電子競技戰隊Fnatic,舉辦全球巡迴賽事,甚至打造電競直播室,每周分享新知、經營社群、開電競教室;微星還鼓勵筆電團隊親身玩電競遊戲,聘請退役電競選手當員工,一切都只是為了更貼近玩家需求。

輪暈效應發威,電競周邊也受玩家青睞

一路走來,電競,已經是微星投資的第二個利基戰場。

成立於1986年的微星,比華碩早3年,最初是從主機板及顯示卡研發設計起家,鎖定DIY(自己動手組裝)桌上電腦市場。

2000年後,眼見電腦朝行動化發展,微星也跨入筆記型電腦研發,是板卡產業中轉型做系統產品速度最快的第一波業者,也是目前5大電競品牌中唯一掌握研發和工廠的業者。

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微星成立於1986年,最初是從主機板及顯示卡研發設計起家,鎖定自己動手組裝的桌上電腦市場,2000年後開始跨入筆記型電腦研發。
圖/ 微星科技

然而,微星轉型筆電並非一帆風順。面對戴爾與惠普等巨型對手,拚行銷資源、比胳膊粗不是微星強項,微星因而專攻利基市場「小筆電」(螢幕10吋以下、1萬元有找的文書筆電),不料這塊市場暴起暴落,最終被更便宜的平板電腦取代而消失。

所幸這段期間,微星仍堅守核心本業:在主機板市場,華碩、技嘉和微星分居前3;在顯示卡上,對手同樣是華碩跟技嘉,但微星排名第二。近一、兩年,在電競品牌的暈輪效應帶動下,微星顯示卡的年出貨量500~600萬片,已與華碩並駕齊驅。

另一個關鍵轉型決策是推出自有品牌的電競顯示器。 自2010年起贊助電競戰隊後,微星也開始砸資源舉辦全球性的「微星MGA賽事」。眼看「檯面上」掛著友商品牌的顯示器,播放著吸引全球上萬玩家睜大眼睛觀看的直播競賽,自家產品(電競主機板、顯示卡)卻都塞在「桌子下」,微星在2017年決定先投入最貴的曲面顯示器,再擴張到平面顯示器。

微星推出顯示器4年,2020年出貨估170萬台居全球前5強

4年下來,微星電競顯示器去年出貨衝上170萬台,年成長高達1.21倍,已經與三星出貨量並駕齊驅,短短5年擠入全球電競顯示器品牌前5大。

近兩年,借助MSI的電競筆電品牌效應,微星順應玩家要求,推出風扇、機箱、滑鼠、鍵盤、滑鼠墊、耳機、搖桿等周邊商品,創下不錯成績。

「疫情中,本來是勝利者的話,就不會受到影響,頂多專案被延遲一點點交貨。」在2020年股東會後,徐祥談及疫情對策時,便已預告品牌經營成績不俗。2020年最後結算,微星的營收(1,465億元)和EPS(每股稅後純益9.42元),雙雙寫下史上新高。

微星
微星去年是創立以來最賺錢一年,但也遭逢喪失總經理挑戰,隨後由董事長徐祥(左)跟共同創辦人黃金請(後接任總經理)一同努力,衝出EPS 9.42元20年新高。
圖/ 微星

根據國際數據公司IDC預估,2020年消費者寧願在室內娛樂甚於戶外,是2016年以來,全球電競電腦與顯示器成長最好的一年。

隨著2021年密碼貨幣挖礦熱又讓顯示卡需求持續加溫,「我們將會開發人工智慧技術加值產品,降低外在環境衝擊。」徐祥預告未來新品將再升級,微星這條紅龍正御風而起。

微星科技股份有限公司
成立:1986年
負責人:董事長徐祥、總經理黃金請
核心業務:電腦系統與零組件、周邊產品
規模:約3,000人
成績:2020年營收1,465億元、EPS 9.42元,皆創新高
勝出原因:電競品牌形象好,產品線廣度大,滿足宅經濟需求

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責任編輯:郭昱彣、林美欣

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