在全球政經局勢多變且科技高速進展的環境下，台灣的半導體產業在過去一、兩年間，從高冷生硬的技術領域，進入了尋常百姓的熱議話題和投資標的，甚至萌生了護國神山、群山的民族情懷。
翻開本次《數位時代》高價值企業100強榜單，一眼便能看出這樣的態勢，共有44間半導體業者入榜，在前10名中，更是強占9個席次。在這場各自努力的激烈競逐中，拿下第一名的是高速傳輸晶片設計廠商：祥碩科技（後稱祥碩）。
以營收、獲利數字來看，祥碩2020年總營收69.87億元，遠不及台積電的逾1.3兆元；然而，在營收成長率（86.53％）、稅後淨利率（41.9％）及股東權益報酬率（35.1％），都優於台積電。
先訂產量、再找客戶，「對產品有信心」
能在去年高成長的半導體族群中領頭，祥碩除了有好運氣，過去幾年做的多元化決策絕對是關鍵推手。
祥碩總經理林哲偉接受專訪時談到，2020年一開年，祥碩就做了一個有別以往的決定，那就是先設定年度目標與所需晶圓產能，向晶圓廠下較高的產量，再要求業務去開發客戶。「去年的動作反過來，我比較積極去駕馭這個（產能）數字。」他說。
這個決策並非突然，過去由業務回報設定年度目標，再拿捏成長期待、規畫下單晶圓廠，流程在2020年改變，並翻轉備貨邏輯，林哲偉不諱言，「主要是我們對產品的信心足夠。」像是SATA、PCIe、USB這些傳輸介面的控制器，在PC、工業電腦等設備上都是共用的，也就是標準品，因此即使某一客戶訂單改變，產品可以跨很多平台銷售。
去年3月疫情開始爆發、宅經濟讓電腦相關晶片愈來愈缺，「這些布局讓我們在產能上有一定程度的Back up。」他回憶。
也因此，占祥碩營收4成的自有品牌傳輸晶片業務，去年交出高達6～7成成長；許多對手因下單保守、交不出晶片，反讓祥碩吃了市占甜頭，甚至連今年晶圓廠產能吃緊，祥碩因為去年下單量分母夠大，在預訂2021年產能時也比較輕鬆。
另一個讓祥碩站上半導體群龍之首的關鍵是大客戶AMD。2016年，祥碩拿下第一個ADM客製化晶片開發案子，成為AMD Zen架構處理器的系統晶片組設計合作夥伴，正式開始量產系統晶片。
2019年，AMD搶先揮軍7奈米製程，在規格跟製程領先下，市占率攻城掠地，身為關鍵夥伴的祥碩也業績大翻轉。祥碩2020年來自AMD的訂單幾乎翻倍成長，成為營收大躍進的最主要動能。
2020年，祥碩來自客製化ASIC晶片（特殊應用積體電路；主要客戶AMD）跟自有品牌晶片（多為標準品）的業務比例為6：4，如今祥碩跟AMD的合作案子也從第1代、第2代一路延伸下去。
儘管AMD一年多來快速成長，祥碩跟著吃香喝辣，但多年的憂患意識，林哲偉也體認不希望只有AMD一個ASIC專案客人，所以，祥碩也將高速傳輸的IP技術接觸更多客人，期望在代工領域裡更多元化。「這個難度會更高，畢竟得說服人家。」林哲偉坦言，就連AMD這位客戶都是談了5年才拿到。
除靠提前備貨，讓祥碩面對半導體缺貨潮屹立不搖，更利用品牌與代工雙業務主軸策略，力求這兩大業務平台都能更多元，比方品牌業務不只單壓PC產品。
祥碩在中國以自有品牌業務為主，不僅PC客戶，在工業電腦（IPC）、資安監控等領域都有布局，這些客戶都需要PCIe、USB或SATA晶片，祥碩產品能跨很多平台，從X86到non-X86平台都合作，「這些領域特色是用得愈多，相容性愈好，客戶更重視我們。」
不過也因為中國市場做得不錯，今年初「飛騰事件」讓祥碩吃了啞巴虧。美國商務部年初將中國企業飛騰列為貿易黑名單，這家是祥碩間接客戶，讓祥碩股價因此下跌，但最終結算首季財報，外資發現祥碩EPS（每股稅後純益）達10.35元，才又認錯回補。
「我們是標準品，這裡賣不掉就到別的平台賣，一個客戶不見了，市場會有老二、老三衝進來，不會因為某品牌不見了，市場就不見。」林哲偉說，這就是標準品的好處，比較不受品牌市占變化影響，也因此，中國客戶合作上，祥碩也暫時沒有做ASIC晶片計畫。
產品應用多元化，穩住市場需求
2020年營運表現處於風頭浪尖上，祥碩仍充滿憂患意識，一切是因為公司創立以來起起伏伏多次，從中學到不少經驗。成立於2004年的祥碩，起初是以數位相框控制晶片起家，但市場遲遲不見起色。
2007年林哲偉接任總座之後，在2009年啟動變革，轉向發展USB 3.0、SATA、PCIe等高速傳輸控制晶片。這個決定，扭轉了祥碩的營運狀況，不但連3年獲利高成長，更在2012年底上市。
然而，隔年Intel從處理器跨入晶片組市場，宣布將USB 3.0功能整合進自家系統晶片組，致使專門生產數據傳輸晶片的祥碩，雖還有裝置端晶片的生意，卻因為少掉主控端晶片業務而受重傷，「2013年對我們的影響有點大，祥碩的本益比、市值都非常低，股價也跌到很低。」
所幸祥碩具備高速傳輸自主IP（智慧財產權）及開發能力，可以大力投入客製化產品線開發；與此同時，祥碩也開始與AMD洽談合作。
2013年重摔一跤，祥碩雖以拿下AMD大單突圍，卻也讓林哲偉體會分散風險、多元布局的重要性。林哲偉認為，「你不可能只靠一個客戶、只靠一個segment（領域），我會花多一點時間做更多樣化的產品組合，把規模做大。」
當年大家看待PC市場、都覺得差不多發展到極限了，而祥碩的產品在PC市場的市占率也不小，營收環環相扣下，要進一步成長也相對困難，所以「我們後來就評估中國的IPC（工業電腦）、non-X86是不是有一些生意機會。」
原本只是想試試水溫，但是隨著川普在2017年上任美國總統，中美貿易戰愈演愈烈，推升了中國市場對於國產電腦的需求，「這一波就慢慢上來，從去年到今年就反映到營業額上。」
談及經營策略，林哲偉指出，在IC設計領域每年都要投入研發新產品，當難度愈來愈高，開發時間愈來愈長，要靠每年新品挹注成長難度會高很多。因此，祥碩的做法就是提高舊產品跨平台多元性，藉此拉高穩定度，再把資源投入在USB4.0、Thunderbolt及AMD客製化晶片（ASIC）等新產品開發上，每代花1、2年時間看到成果。
照著策略穩步成長，祥碩市值已突破千億元、股價也站上千元大關。展望未來，林哲偉說，「大家不用預期我們每年都有數十個百分點的成長，但我們希望每兩年能有不錯的東西推出，把時間拉長來看，祥碩是持續往上走的。」
隨著祥碩下半年USB 4.0等新產品推出，他樂觀表示技術面規格能一路規畫下去，應用面也因5G開台，將刺激高傳輸晶片需求增加，2022年將有機會迎接另一個高成長弧線。
祥碩科技股份有限公司
成立：2004年
負責人：董事長沈振來、總經理林哲偉
核心業務：高速傳輸控制晶片設計
規模：250人
成績：2020年營收69.87億元，成長率86.53％創新高
勝出原因：主要代工客戶AMD業績成長、中美貿易戰帶動中國市場，讓祥碩在2013年之後的分散風險布局發酵
責任編輯：郭昱彣、張庭銉
