想像一個場景：當你準備要打開電視，但螢幕是貼合在你臥室的天花板上，躺著就能看電視，會不會更愉悅輕鬆？又或者，走進時尚名牌的店面中，圓柱體螢幕上顯示的資訊，不是店內主打商品，而是推薦給你最想買的產品。這不是空想，2021年才成立的方略電子，開發出MiniLED可撓式柔性顯示器，以台灣過去TFT產業製造基礎，讓顯示器不只是顯示，而是成為科技的異質整合平台。
走進位在南科的研發基地，樸素的展示空間裡，擺放著搭載軟性基板的不同尺寸顯示器，它們可平面、可大幅度撓曲呈現、可多片拼貼、可正反面拼貼，多變的型態與應用方式，開創場域展示應用更多的可能性。例如結合智能服務，圓柱型顯示器可以分析觀看者的性別身分，就能進一步給予相對應的資訊與客戶互動，完成相應的行動。
負責研發工作的副總經理黃俊欽，指著軟板上必須用放大鏡觀看的極細小圓點，說明方略的技術優勢。他指出，過去LED顯示器，需要眾多顆IC來驅動，才能呈現較好的光度與彩度，但也容易造成耗能，或是漏光問題，而方略申請專利的面內接和技術，能讓LED有更好的效能發揮，且省下封裝的成本。
材質整合良率出圈，合歡山上視訊不卡卡
黃俊欽解釋，目前可撓式柔性顯示器，主要有4層結構，包括來自東洋紡的專利特殊PI軟性材料做為基板，然後有2層電路層，以及再1層保護膜。他指出，不管是軟性基板或LED晶粒對手也都買得到，但 如何將這些異質材料整合在一起，就是方略的優勢 ，「過去面板業的經驗，讓我們可以在材料、製程與良率上，有更好的掌握度，拉開與中國、韓國的競爭距離。」
「我們的產品具有輕、薄、省電等優勢，薄度小於 1 mm，重量不到4公斤，不僅屏體發熱度低，只需要12V電池即可驅動，並可多屏無縫拼接，隨處可用。」黃俊欽說，團隊曾經背著收卷成類似現今常見投影布幕的顯示器套組，爬上合歡山，雖然受限天氣因素，無法登頂，卻仍然成功地在登山口的松雪樓進行遠距視訊會議。
在今年美國的CES展上，方略用了4片55吋方略電子的Primary Mini LED拼成110吋大螢幕，再用這2塊110吋的MiniLED以120度的夾角架成大螢幕，著名的NFT肖像無聊猿（Bored Ape Yacht Club），就在螢幕上活靈活現的舞動，讓展場呈現如派對般的歡樂氣氛，而這些搭設一點都不複雜，「從無到有的基本搭建，最快只要8分鐘就能完成！」黃俊欽表示。
學法拉利獲利戰術，拚「加值」不拚量
技術已經先行，但更重要的是，如何讓創新能夠在有價值的地方產生。曾經待過百貨業、銀行業，也開發過醫院管理系統的副總經理兼財務長劉玄達說，雖然背後有著鴻海旗下永齡基金會與面板大廠群創光電為股東，但方略在策略上，因為深知過去面板產業遭遇到拚量的慘況，因此必須打破代工思維，不追求最大量，而是最有價值。「像法拉利（Ferrari）、藍寶堅尼（Lamborghini）這些跑車品牌，1年可能就全球賣1萬輛，但獲利卻很可觀。」劉玄達以汽車產業比喻，「重點在於如何定位自己的價值位置。」
「這是一場open book的考試！」劉玄達直言，客戶都是很實際的，「我們必須能夠回答，到底能幫他們解決什麼樣的問題。」他分析，每個產業都有自己的痛點，例如目前他們最看好的戶外看板應用，客戶端的施工營運單位，非常期待他們的產品，因為可以減少人工更換素材與維修的營運問題，但業務單位卻要改變原來跑業務的模式，不一定能接受這樣的改變，因此需要通盤的了解。
說服客戶，也要改變同仁的思維。劉玄達坦言，技術導向的公司，面對客戶時，很容易就從規格的角度溝通，「但客戶要的是，你能跟他們說同一種語言、有一樣的產業思維。」因此，他在公司內部，重新擬定編排溝通的方式，並鼓勵同仁員工參展時，一定要多跟客戶交談，並觀察當地時尚據點的氛圍。「因為成交最快的路，往往不是來自於最近的路。」
目前方略鎖定日本與歐洲地區的廣告與時尚產業為主要應用領域，同時也規畫多樣性的產品線，像是多螢幕無縫拼接成110吋、無限拼接技術以及27.5吋長條型顯示器等。「要向著目標而跑！」劉玄達借用NVIDIA執行長黃仁勳今年在台北電腦展上的名言：「Run, don't walk.」他說，現階段產品雖然成本偏高，但以科技產業更新的速度，成本是挑戰，但不是唯一關鍵，「機會是給準備好的人，現在把產品馬步練好，釐清客戶需求，當我們夠認真，就會找到認同我們的客戶。」
責任編輯：蘇柔瑋
